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点三ERP|抖音、快手这么火,如何玩转直播电商?
2020-04-10 18:17


2019年中国网络视听发展研究报告显示,中国网络用户平均每天上网5.65小时,其中有33.1%的时间是花费在短视频上,庞大的用户群体让抖音和快手展现出强大的引流、带货和变现能力,直播电商快速发展,在抖音和快手上线商品橱窗和小店之后,有越来越多的商家开始入驻抖音和快手小店,但是如何玩转这一类的直播电商呢?

 

想要在抖音和快手平台做好直播电商,需要不断积累粉丝数,还要获得平台的推荐,平时的运营少不了,首先就需要了解平台的规则,抖音采用算法机制,当你上传一个视频,平台将视频分发到附近和关注的人,再配合用户标签和内容标签智能分发,给你一个初始流量,然后再根据初始流量的完播率、点赞率、评论率和转发率来判断你发的视频是否受欢迎,如果各项数据表现良好,平台会进行叠加推荐,将你的视频推荐给更多的人,当然,如果数据不好的话,平台也就停止推荐了,视频也就很难继续传播了。

 

知道了抖音平台的推荐机制,想要获得用户的点赞、评论和转发,优质的视频内容很关键,好的内容才能吸引用户关注,带来转化。

 

打造好的内容,从包装账号开始。可以将账号包装成一个性格鲜明的人,拉近与用户的关系,首先就需要完善自己的资料,确定好账号的风格,将头像、昵称、介绍、联系方式等内容填写完整,越详细越好,使用辨识度强的头像、个性特征鲜明并且好记的昵称,以及生动刻画性格的简介。

 

接下来就是对内容的策划,内容需要满足用户的理性需求或感性需求,如生活妙招、化妆教程、养生秘籍、穿搭分析等这一类视频满足的是用户的理性需求,而一些娱乐化的内容,可以满足用户的感性需求,商家在前期可以多分析一些视频,总结一些适合自己的视频模板,在拍摄视频的时候也不用太过担心自己的拍的是不是够专业,因为内容远大于技巧。

 

另外,拍好视频之后,还需要找到合适的时间上传,一般来说,在1130-12301730-19002030-2200这三个时间段发布内容效果较好。每天发布的时间固定,最好日更两条,帮助用户养成习惯。

 

平时的内容运营好了,直播起来也就得心应手,更多电商运营技巧,可以关注点三课堂,欢迎大家试用我们的电商ERP

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