如果你是第一次直播带货，紧张到不知道该聊什么，不妨向薇娅、李佳琦这样的当红主播学习直播话术，来看下面这14条万能话术吧。

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1. 真诚自然的自我介绍：“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第*天，感谢大家对我的支持。”第一次直播带货可能没有太多经验，不妨就真诚一点，让粉丝感受到你的用心。

2. 常用礼貌欢迎语：“欢迎宝宝们进我们的直播间！”让粉丝感受到你的热情，还可以设置粉丝专属昵称，如薇娅的粉丝叫“薇娅的女人”，李佳琦的是“所有女生”。

3. 当观看人数还比较少的时候，可以在用户刚进直播间的时候念出他的名字：“哇！欢迎 ***** 光临直播间！”，这个时候用户可能会有惊喜的感觉，想走都不太好意思。

4. 抽奖攒人气：“宝宝们请稍安勿躁，我们来波抽奖，抽中10位粉丝，手里的iPhone12直接送给你！”利用抽奖把直播间的人气炒起来！

5. 求关注话术：“宝宝们的关注达到100个我就发红包！”不要千篇一律地说一句“刚来的宝宝请点关注”，很多人是第一次进你的直播间，

6. 留人话术：“宝宝们，8点半我们发红包，9点半我们10元秒杀哦！”直播间有人才有转化，所以要千方百计把直播间的人留下。公布直播关键时间节点，这样即使粉丝有事走开，也会有个点吸引他回来。

7. 点出用户痛点：“皮肤偏黄的姐妹们，一定要试试这款产品！”直击用户痛点，吸引目标客户购买。

8. 强化粉丝印象：“非常感谢所有还留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是6点~10点，风雨不改！”

9. 互动话术：“想看左手这套衣服刷1，想看右手这套的刷2。”给观众抛选择题而不是问答题，能够更快的让观众参与到直播互动里。

10. 带动节奏：“大家扣1，热情越高 秒杀价越低！”，引导观众参与互动，也可以让新进游客看到直播间很活跃。

11. 安抚话术：“刚才问问题的粉丝，没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”有时候没有看到粉丝问题，一定要及时安抚。

12. 感谢打赏：“感谢***送的***，哇，非常感谢！”如果是在有打赏的平台直播，要记得播报和感谢，维护铁粉。

13. 下播话术：“感谢1000位陪到我下播的真爱粉丝！陪伴是最长情的告白！”临近下播的时候，可以认认真真给粉丝道谢，和粉丝聊聊天。

14. 直播预告：“明天晚上6点~10点不见不散！”明确给出直播预告，吸引粉丝明天继续观看。

以上这些直播话术你都学会了吗