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几个小技巧,快速上手抖音直播带货
2020-11-03 17:18

抖音直播带货兴起,对于电商而言,是个不错的流量增长渠道,可如何快速上手抖音直播带货呢?小编给大家收集了几个小技巧,一起来看吧。

 

抖音直播带货.jpg


1. 认真选品

 

不同于消费者自己搜索商品,直播带货需要商家主动推送产品给消费者,强化买家的消费意志,创造买家的购买需求,所以抖音直播带货更适合一些爆款、高性价比的商品,如食品饮料、女装鞋包、美妆个护等等,还有一些比较奇特的产品,也是比较能吸引消费者去下单的。选品时还要分析用户群体画像和需求,选择与目标客户匹配的商品,打造突出的商品卖点。

 

2. 打造直播场景

 

为增强消费者的信任度,商家可以到工厂、门店等真实场景中进行直播,直播带货水果还可以去到田间地头,让观看直播的用户更直观的看到商品的质量。需注意的是,不管选择哪种场景,背景环境一定要干净明亮,避免曝光过度和逆光的情况。

 

3. 准备好直播所需物料

 

直播中至少准备2台手机,一台用于直播,一台用于与观众互动、抽奖等,还需备好wifi、灯光、充电器、手机支架等,开播前要检查好直播的环境和设备情况,保障信号稳定,直播网速顺畅不卡顿。

 

除了设备,还需准备话术脚本和直播间的营销活动,如间隔式上架一些秒杀商品,带动氛围,留住客户;介绍商品时抓住其卖点,介绍使用方法、使用感受和使用场景,以及进行价格对比,强调直播间独享福利,直播间互动性比较强,所以要及时与用户互动,来推动用户购买。

 

开播前设置好直播间信息,新手直播可以先进行试播,做好充足的准备后再开播,以防遇到突发情况停播,确保足够的直播时长。

 

4. 做好下播后的工作

 

直播后一定要进行数据复盘,看看什么时候直播间人数最多、有多少人付款了、有多少人咨询、都是咨询什么样的问题等等,这样才能持续优化后续的直播内容。

 

另外,还需做好发货和售后服务,最好使用ERP管理系统做好订单处理、同步库存数据、统计业务和财务数据等,可以有效提高效率,减少人工操作带来的失误。

 

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