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如何备战双十二?淘宝直播官方攻略来了
2020-11-20 17:23

双十一落下帷幕不久,双十二大促接踵而至,作为商家的你,是否为双十二做好了充足的准备呢?直播从业者们又该如何备战双十二呢?不要着急,淘宝直播官方攻略来了,一起来看下吧。


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不同于双十一以冲刺销售额和成交量为重点,双十二除了成交,内容化、特色化、趣味化也是需要重点关注的方向。如今直播成为新兴品类触达消费者的便捷渠道,参与淘宝直播的类目也变得越来越多,医美、珠宝、教育等这些电商渗透率低、客单价较高的品类也通过直播间实现了惊人的增速,直播成为新兴品类触达消费者的有效渠道。

 

今年的双十二,“人生第一件”是平台打造的核心话题,品牌和主播可以根据这个话题发散内容,吸引到与直播间调性相同的潜在粉丝,1126日的常规排位赛将升级为双十二热身赛。从121日开始,四大新秀市场、2大特色主题和终极冲刺也将接踵而至。

 

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此次双十二直播除了大家比较已经比较熟悉的BB连麦(商家之间连麦),还有一个亮点就是BC连麦(商家和消费者连麦),珠宝鉴定、医美面诊等这类的商家可以更好的为消费者提供定制化的服务,对于小主播来说,BC连麦也是增加粉丝粘性的一大方式。

 

除了连麦,秒杀和粉丝津贴也是双十二的特色玩法,直播间时不时发个红包预热一下,能够有效提升成交额,而秒杀的玩法能为直播间增加曝光机会,相信已经有不少主播在备战双十一的时候就已经尝试过这两种方法了。

 

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平台还为不同层级的主播制定了不同的策略,如为重点账号和金牌主播制定了“灯塔计划”,为腰部账号制定了“哥伦布计划”,为中长尾账号定制了“黑马计划”,是主播们蓄势冲刺的好机会。

 

每一次电商大促,都是检验商家实力的大考,商家们一定要详细了解平台规则,提前做好准备,把握住机会,利用直播电商快速获客,赢战双十二。

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