近些年的淘宝一直在强调千人千面，对于这个词语大家已经都耳熟能详了，但多数人肯定并不知道千人千面的本质与原理，而弄清楚其中的缘由后相信大家在引流推广的时候更加高效。

千人千面的本质是什么？

2013年淘宝提出了“千人千面”的概念，结合依靠淘宝网庞大的数据库，能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。 为什么要有千人千面？

 1、淘宝页面广告展示方式的改变

 2、淘宝平台产品同质化严重

 3、无线时代的到来，加进了千人千面的步伐

 4、实现利益最大化

 这四个方面也使得淘宝做出更为合理的改变，针对人群进行进准投放，把最符合消费者需求的商家产品投放到消费者面前，针对不同商家进行不同的流量精准化分配和投放，既降低了商家的无效消耗，给予中小卖家投放机会，也提升了坑位产值，一举多得，何乐不为呢？

千人千面的原理

每个用户在淘宝上浏览过商品后都会留下“痕迹”，这些痕迹会让淘宝能够识别用户的习惯，从而打上一些诸如喜好、客单价之类的标签，而每个人的喜好都不同，展示给每个人的店铺与商品都会不同。

那么作为买家要怎样来应对这些呢？要加上投放力度，最大程度的曝光我们的产品和店铺，让更多的买家与我们店铺发生“关系”。老客——要针对他们进行投放，定期激活他们；潜客——要针对他们进行投放，通过更多的互动，促成收藏、加购甚至购买；新客——要加大力度投放吸引更多的新客。

双十二千人千面该怎么做？

店铺定位必须清晰，每个店铺都有自己的标签，只有将定位弄准了才能精确的展示给想要的消费者；加大投放力度，产品要有足够的曝光度，只有让用户知道了才能有转化率这一说；更低的投入更高的回报，在推广店铺商品的同时也要注意成本的控制，现在付费推广已经免不了了，只有通过节省后端成本才能得到更高的回报，那么电商erp的导入也就成了必然，相信对于后端成本的管控电商erp是当仁不让的NO.1了。

千人千面的实施一直在调整，目的为了扶持中小卖家和更方便消费者，怎样能够更适应这个快速变化的格局，也是卖家一直要做的。