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中小卖家如何在双十一实现逆袭?促销活动知多少
2016-10-27 16:46

中小卖家如何在双十一实现逆袭呢?大会场的名额是有限的,只有极少数大品牌能够入驻,中小卖家只能考虑分会场、分分会场了,不过能够入驻分会场也是不错的,利用这次大促引来流量,完成对店铺的推广,也能利用这么好的机会对店铺做一番诊断,看看自己店铺还有哪些不足。


一、从老客户入手

既然是老客户,就是对店铺有一定的忠实度的,回购率高、转化率也高。因此在做活动的时候,如果能够拉回这批老客户的话,活动效果相当于事半功倍。那么,要用什么办法,让老客户们知道我们店铺做了活动呢? 电商erp短信营销。短信是最为简单快捷地给老客户传递店铺做活动的最好方法了,用手机短信在老客户面前刷存在感,不仅仅因为手机短信方便,更因为现在通过手机端来买东西的人越来越多。双十一期间,大店铺少不了轰炸很多短信给买家,作为中小卖家,自然也要做好这方面的工作。电商erp短信营销是一个不错的手段,用手机告知买家店铺有活动,内容是否吸引买家,肯定也是要下一些功夫来琢磨的,内容一定要少而精悍,一眼看着就有点击的欲望。


二、微淘

微淘也是一个老客户聚集的地方,只有看过我们店铺、曾经购买过、喜欢店铺的买家,才会有意向关注店铺微淘。越临近双十一。买家更是有会多花时间来看淘宝,关注自己曾经看过的店铺,所以利用微淘,加强大促前的信息发布,虽然有继续刷存在感的嫌疑,但是能唤醒更多的老客户想起我们店铺,何乐而不为呢?连微淘都不发的店铺,就不要埋怨为什么店铺老客户回购率低、无线端流量低了哦,特别是在店铺已经精心策划了一场活动的时候。既然微淘作用如此强大,那么店铺做活动想要”虚张声势“,就当然免不了微淘的功劳。


三、钻展与直通车

钻展是一个主动将宝贝呈现给买家的工具,除了有维护老客户的功能,更有吸引新买家、竞争对手的老客户的作用。做为付费流量,越临近大促,自然行业出价是会翻倍的,因此做好双十一前的预热引流,测试好哪些图才是买家愿意点的,有些展位的钻展图片尺寸较大,不仅仅可以容纳模特、文字,而且关于活动的具体内容比如活动主题、时间、折扣力度这些都可以呈现在图片上面,并且一目了然。双十一最重要的是要给买家有一看就想点击的冲动。


 尽管在投放原理上面与钻展不同,但是图片依然是买家是否关顾店铺的敲门砖。直通车图片较小,本身可以容纳的内容就不多,同样也是要做到让买家一眼就很像点击进来,除了优惠信息,图片的清晰度、构图是很重要的,避免过于贪心导致图片贴了很多牛皮癣。 更多双十一攻略可持续关注点三erp、点三课堂,中小卖家如何在双十一实现逆袭,套路有很多,最基本的还在于先要对自己店铺有足够的了解,电商erp科学的管理,才能真正有实现逆袭的资本。

 
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