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怎样抓住淘宝无线端流量?个性化是重点
2017-01-12 10:11

怎样抓住淘宝无线端流量?现在无线端流量越来越重要了,也是流量的主要来源之一,表现为碎片化、千人千面、个性化等等,所以可见无线端的重要性,下面点三就来给大家分析一下,那些引流工作应该如何做吧。


一、千人千面是什么?

首先,什么是千人千面呢?我个人理解是,千人千面就是对流量的划分,不同的人推荐不同的产品。具体点说,就是根据个人的行为习惯(经常浏览的产品,购买过的产品,收藏,加购,以及你的消费水平等等)去给买家匹配,推荐适合买家的产品。你可能会发现,你打开淘宝网去搜索一个关键词两次,两次的展现并不是完全一样的,这也就是所谓的千人千面导致。


淘宝首页的热卖单品,必买清单,猜你喜欢这些窗口都是根据你最近的浏览,和你收藏,加购,购买等等这些一系列的行为习惯去给你推荐合适的产品。其实这个也不难去理解,如果淘宝给你推荐的东西不是你想买的东西,甚至你根本就不会去关注的东西,你会点进去浏览,购买吗?答案显而易见。淘宝也是希望有更多的人在淘宝网上消费更多的金钱。所以对流量进行了划分,使相应的流量匹配相应的产品,从而大大提高流量的价值。


二、淘宝“猜你喜欢”是怎么制定的?

第一是直接相关。比如买家的搜索,收藏 ,加购车,购买某种产品,那么买家的手淘首页就会出现这类商品。 比如你搜索过牛仔裤,那么买家的手淘首页就会出现你之前没有搜索过的牛仔裤。如果你搜索了没买,或者收藏了没买,那么就有必要给你做一个推荐,防止你跑掉。


第二是间接相关。 拿牛仔裤来说,它除了给你推荐牛仔裤,还会给你推荐与之相关的东西。比如运动裤这些产品。淘宝认为你买了牛仔裤,会不会需要一个运动裤。所以,淘宝给你在推荐产品的核心是:投其所好。怎么理解呢?就是根据你的行为习惯,给你推荐你喜欢的或者很可能喜欢的东西,增加你购买的可能性。


三、店铺标签

其实店铺标签不难理解,就是构成你店铺的人群画像。人群画像包括年龄性别占比,地理位置爱好占比,会员等级消费层级,价格带构成,天气属性,主搜关键词等等。这些在生意参谋里都可以看到。店铺标签不是短期之内形成的,而是长期作用的结果。怎样引入精准的流量呢?点三建议大家先去分析自己产品的特点,你的产品适合什么样的人群,你的产品针对的是哪类人?


分析完你产品的特点以后,大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前,而不是盲目的去推广,这样花费大量的资金,不一定会有多大的效果。 怎样抓住淘宝无线端流量,点三erp给大家从店铺标签、以及“猜你喜欢”几个环节来分析,总的一点来说,引流必须以提高转化率为前提,不然给了你流量也是白搭,淘宝不会白白的给到你的店铺流量。

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