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中小卖家快速做大的秘诀
2017-03-27 15:27

店铺迟迟难有起色,或许是许多中小卖家的烦恼,成本过高也是痛点之一,来自推广费用、库存等等,所以大量的费用都花在了这方面的话,又何来的盈利呢?下面就来看看中小卖家店铺运营的一些思路吧。


以产品为导向,满足市场需求

提升客单价:众所周知,进口的产品一般价格会比较高,但是很多人都还是会去买,这不仅仅是因为人们有这样的消费能力,还因为进口产品的质量更好,因此我们想要有效的提高客单价就必须要在产品的研发上加大投入的力度,去生产出更高质量的产品,然后再上新产品的时候,对店铺整个产品的布局进行更加合理的调整,除了对新产品进行阶梯式提价之外,还要对不同产品的不同作用划分清楚,让引流款去引进更多的流量,再让利润款获取更多的利润。


 在质量符合这个价位定位的前提下,对于衣服来讲,款式将会起到决定性的作用,那么如果挑选出符合消费者口味又优于同行的款式成为了重中之重,因此上直通车去测款成了必然的选择,因为直通车的数据会告诉你哪些款式收藏加购和转化较好,那么这些款式就是消费者想要的。 诚然,一个差基础的店铺,如果在推广的时候按照传统的以ROI为导向,那数据势必会惨不忍睹,但是,正是我们跳出了ROI的局限,不断的测款,最终突破了零销量,让店铺获得了成长的机会。同时,直通车带来的自然流量也将很可观。


店铺如何做大


应以店铺目标为导向

可以选择单品突破的方式,利用付费推广同样是跳出ROI的局限,去不断的抢占排名,让自己店铺在销量上不断地去向行业的前五名去靠近,从而让店铺流量和销量的到了质的飞远,成为类目名列前茅的商家。


 例如有一家是卖旅游产品的商家,由于店铺产品众多,没有明显的主推产品,在某些热门产品上,同行一家达到了几千上万的销量,这种我们想要去超越竞争对手变得似乎不太可能,但是在我们对自己店铺和整个行业进行分析之后,我们找到了自己突破口,第一,店铺页面优化空间很大,主推产品不突出,第二,店铺的宝贝的主图风格不一,这不容易让消费者留下较为深刻的品牌印象,第三,通过对比同行的产品,发现马来西亚的签证当时全网最高的销量只有几百,那么这就是我们要去抢占的市场。


 不止需要店铺运营的思路,更要有实际的方法来应对,绝大部分店铺的痛点都存在着这样一个情况,有转化有销量,但是却没看到盈利,而一查账都花费在库存里了,积压、缺货......,唯有erp能杜绝此烦恼。