近日，天猫官方发布了小家电行业招商白皮书，天猫作为全球新品牌、新品类、新产品的集聚地之一，2020年的小家电&数码行业诚邀商家入驻。

招商白皮书主要围绕热招品类、趋势品类和意向产品展开，那么，相关行业的商家，该如何解读这份白皮书呢？

1. 小家电主打年轻人群体成趋势

迷你电饭锅、迷你烤箱……1-2人使用、外形美观、价格温和，小家电的种种关键词都表明了它的主打人群——年轻人。

在白皮书发布的小家电品类中，高颜值、易种草、简单实用都是必不可少的产品力，它们既能出现在电商直播平台，在直播间塑造上班族简单下厨房的场景，也能在众多网红的小红书中摆拍亮相，价格不高、功能强大，对于独居或合租的小年轻来说，完全没有理由抵触这样一种美好的产物。

其实不仅是小家电，天猫一贯的招商重点都是以年轻人为主，一方面他们消费力处于上升阶段，另一方面针对年轻人的营销更容易玩出新花样。

2. 跨界潮流IP抓住年轻人的心

在小熊电器迅速俘获年轻人的时候，52岁的美的如何抓住年轻人的心？美的给出的策略是做潮流，推出家电与潮流IP的联乘款。

随着消费升级和95、00后人群进入消费市场，追求差异化、个性化成为年轻一代消费者重要的消费需求，美的想变得更年轻，只有在营销方式和产品研发上下功夫。

那么，对于已经进驻天猫，或者想要进驻天猫的商家来说，天猫平台数以亿计的潮流人群的消费潜力正等着你们去挖掘。

当然首先是产品设计方面需要不断触碰到年轻消费的点，可以预测的是，未来天猫在母婴、家装、个护、电子等生活的方方面面都将渗透潮流文化。

了解天猫热招趋势对商家有什么帮助？

天猫每次发布热招讯息，都是一次行业趋势的风向标，预示着未来一段时间招商的重点以及潜力商家的定位。

例如此次小家电招商白皮书，对整个行业来说，透露着小家电类目将会迎来新一轮的进驻热潮，提醒商家做好充分的准备；

对商家来说，充分的准备必须对自身品牌以及产品优势的充分展示，从年轻化以及潮流化的维度来剖析品牌的生命力、体现产品的差异化，才能更精准入驻天猫。