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点三ERP|为什么C2M电商模式越来越走红?
2020-04-24 18:24

C2M电商是指工厂直接在电商平台直接向消费者售卖产品这样可以使得商品售价大幅下降,降低销售成本,吸引更多下沉市场的消费者,还令小众消费者的个性化需求得到满足,促进消费者更深层次的消费。

 

在电商行业进入全面的存量竞争时代,各大电商平台不断争夺流量,同时将目光投向了C2M电商,通过大数据分析和归结能力,合作工厂能够通过采取平台产品开发建议以及定价建议,销售量不断提升更重要的是,按需生产降低了厂商的库存。

 

近年来,C2M模式脱离了过去的小众化,一跃成为淘宝、京东、苏宁、拼多多甚至快手争先搭建的电商模式。在电商巨头中,京东最早开启C2M模式,在2017年与联想、惠普、戴尔等品牌达成反向定制合作,推动这些品牌商定制出游戏本和轻薄本。拼多多则将关注点放在为品牌代工的中小厂商。随后,淘宝将淘宝天天更名为天天特卖,在招商和对外宣传中均强调工厂参与。前,C2M已经成为各大电商平台重点推广的项目。

 

为什么C2M电商模式越来越走红呢

 

首先,C2M工厂直连消费者的销售模式是实现低价很好的方法。无论是传统的零售商供应链还是电商供应链,中间都存在很大的品牌溢价和渠道溢价C2M电商是市场下沉的突破口。C2M电商模式通过消除中间商降低了产品售价。这样电商企业就可以价格优势争取更多消费者,尤其是对价格较为敏感的低线市场消费者。

 

其次,当下个性化消费兴起,消费者对按商品的要求在不断提高,电商平台具备了个性化推荐的能力,以此可将有同类喜好的消费者归集起来,从而形成反向定制,目前的生产端能够及时响应这种需求,提升消费者的购物体验。

 

不过,想要实现C2M电商模式,各大电商平台可能需要在上游工厂资源方面苦下功夫。毕竟,优化柔性供应链是一个非常漫长甚至难以实现的过程,需要电商平台与工厂端齐心协力。电商平台具备优秀的数据能力和营销策略,才能吸引更多工厂加入其体系,实现双赢。

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