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【新手必看】教你怎么开好淘宝店——定位篇
2015-12-31 15:52

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题: 你卖什么产品?你要卖给谁?你的产品什么优势? 开店比的是什么,说到底还是竞争力,你有实力能比过同行,那么你在这场竞争中就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有物美价廉的货源,你有很多忠实于自己品牌或者产品的粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的资金实力跟同行打价格战,等等优势,这些都是帮助你更加快速的成功运营一个淘宝店铺的基础。如果没有,请看下一条。

 

2、如果上面的优势你的店铺都不具备,那么你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对低廉的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

 

到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可能成功,开什么类型的店铺取决于你销售什么产品:

 (1)拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

 (2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;

 (3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

 (4)如果你没有任何优势,那就劝你不要开店。

 

3、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。

 

4、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下,如果你店铺里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你才有机会吸引其他顾客购买你的产品。

 

5、你的店铺要有故事。现在的店铺同样化很严重,一个顾客在面对几家同样的产品和同样的价格时,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么你就可以一下拉近顾客跟你之间的距离,在顾客不好做决定的时候,你的故事会帮助顾客决定在哪里购买。 什么是有故事的店铺?

 1)例如我是点三erp电商管理软件的一员,我分享erp管理操作经验和电商实践案例的故事,开个店铺卖erp软件应用怎么样?

 2)例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?

 3)又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆?



 实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。


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