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店铺上新打造爆款正确的姿势是怎样的?
2017-02-14 14:54

新年已经过去了, 年后也将进入春季换新,又迎来一波新的高峰,所以店铺在上新过程中也想要打造爆款,大家都知道现在的竞争越来越激烈了,新品爆款的打造如果能够成功引流,那就能顺利的在竞争中脱颖而出,在这个春节刚过去之际,正好也可以对店铺进行诊断管理一番,现在也是电商erp导入店铺的好时机,一年之计在于春,对今后发展做好规划也是现在必须要做的。


第一,你应该保持一个什么样的上新节奏?

许多的淘宝店主,上新基本是这样的:

 1.按照季节性,当季新品一股脑地都上了,比如服饰;

 2.有新品了就上,没有新品就不上;

 3.我这个类目就那么几件东西,长期没有新品可上;

 4.我这个类目新品很少,偶尔才会有一两件新品。

 这其实都是错误的姿势,这里我们可以造一个词:上新活跃度。也就是说对你的店铺来讲,不管做啥类目的,让搜索引擎看到你在不断地推出新品,这样的店铺,淘宝总归会喜欢的。


第二,新品上新后应该如何数据优化

 1.如果你是服饰等类目,老客户破零的效果是非常好的 对于淘宝店铺来讲,现在一直在讲小而美,小而美就是有明确的标签,店铺和店铺商品有鲜明的风格。如果作为一个卖衣服的,你的店铺能够吸引来客户重复消费,那无疑对你的店铺标签加权非常有用。 所以多想想,如何做好老客户的营销活动,让老客户可以来你的店铺里面重复消费。


 2.新品第一周的数据是很关键的 为什么让大家安排好上新计划?因为这个产品只要上新了,你就要用心地去维护,用心地去管理。在新品的第一周,各种数据很关键。重点需要做的是: 你的收藏、加购数据从第一天开始有,一直持续到下架结束,应该是增加的; 从第二天开始,你的收藏和加购是应该有转化的; 你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右); 如果你想成为爆款,在第四天的时候,你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来),比如第三天你做了5单,爆款的潜质就是第四天的时候,你能一下子有上15单。


 3.没有销量的新品怎么处理 这里实际上涉及到的就是一个滞销商品的问题。最多一个月,如果一直没有销量,那你就看这个宝贝是什么原因。无非是:市场不需要,产品没有竞争优势(款式、价格)、基础优化没有做好,导致流量没有进来。具体问题具体分析之后在做相应的处理。


 店铺上新打造爆款也不是一朝一夕能够完成的,也需要经过测款,如果在选择上出现了错误就得不偿失了,店铺的管理同样也重要,在一年之初对整店进行管理,电商erp给出的并不只是管理的模式,也是一种思路,能够很好的帮助运营人员维护管理。绝对是各位可靠的助手。

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