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【备战双十一】中小卖家应该做好哪些准备?
2015-10-09 14:27

双十一马上到了,小编给大家梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点,方便各位卖家做好更充分的准备。没有报名上这次双十一的卖家们也不要松懈哦,可以多储备一些知识,为下次做好准备!

 

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:

 

一、蓄水期:10月13日-10月31日 要紧跟官方玩儿法:

  1、双十一独家新品曝光

  2、双十一预售

  3、双十一玩儿法预告

  4、双十一互动氛围营造

  5、增强消费者粘性

 

二、预热期:11月1日-11月10日 要做以下动作:

  1、游戏大礼互动

  2、老顾客全面激活

  3、全面刺激收藏,加购物车

  4、提升客户每日回访率

 

三、双十一爆发期11月11日当天 细分时间段要做的事情:

  1、0-2点开始

 (1)让顾客领券再满减

 (2)放出低价秒杀款

 (3)用最高奖刺激目的:冲第一波销量,争取会场稳固位置


  2、7-9点

 (1)推无线专供款

 (2)抢无线秒杀场

 (3)发无线高额券目的:锁定无线主场,抓取上班高峰人群


  3、10-20点

 (1)做好货品调整

 (2)爆款补货

 (3)主力款加大推广

 (4)滞销款立刻降价目的:非高峰时段,做好持续调整保证销量


  4、21-24点 

 (1)临时策略

 (2)限量赠送

 (3)高额无门槛券

 (4)仅限2小时疯抢氛围打造


 目的:冲击最后一波高峰

 

顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处官方解释,可以用7个新来总结

一、新视野

  1、09年叫做“网购狂欢节”,13年叫做“购物狂欢节”,今年叫做“全球狂欢节”

  2、全球的定义在于:

 (1)用户全球化

 (2)狂欢全球化

 (3)品牌全球化

 (4)服务全球化

 

二、新模式银泰和天猫合作,开启线上和线下同时购物新模式

 

三、新货品基础货品

  1、爆款

  2、2015秋冬商场同款(方便更好O2O互动)

  3、秋冬专供款

  4、尾货

 

重点货品1、2015秋冬季新品 2、2015秋冬季商场同款

  1、国际品牌

  2、VIP商家 

  3、爆款(明星/设计)款

 

四、新主场双十一流量布局 1、20%PC 2、80%无线端

 

五,新人群

  1、15-18岁占8.06%

  2、18-22岁占33.87%

  3、22-25岁占38.71% 

  4、25岁以上占16%

  5、45岁以上占3.23% 双十一年轻群体(90后)会有特定会场(千人千面)

 

六、新服务菜鸟物流针对大商家做当日达

 

七、新互动

  1、双十一晚会,像春晚从8点到12点

  2、用户+互动+电视广告

 

小卖家能做什么?

  1、在大卖家的蓄水期,小卖家做好销售,挖掘用户的营销痛点

 (1)不要等快递爆仓了,提前购买!

 (2)这里已经最便宜了,提前购买!


  2、将自己的下架时间调整在双十一的当天,抢占更猛烈流量


  3、自然搜索做好布局,个性化无线端布局,简单来说,就是狂刷手机端


  4、只要记住1个原则即可,一定要用极度诱惑,让顾客当天成交


  5、这样在双十一前抢一部分流量和销量,在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题。

 

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