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对2017年的趋势预测和对中小卖家的建议
2017-02-07 17:18

2016年对于中小卖家来说很不容易,2017年的竞争也会越来越大,如何在这个快速变化的时代继续走下去才是最重要的,那么点三erp给出了一些关于2017年的预测与建议。


2017预测趋势:

 1、线下实体店更难做,相对于线下的价格差优势,电商还将继续保持增长,2017年双十一销售额还会增长很多;

 2、传统品牌继续长驱直入电商阵地,淘品牌等纯电商继续走下坡路,中小卖家生存环境更加艰难;

 3、做不下去的卖家数和新进入的应该会大致平衡,正所谓城墙内的想出去,城墙外的还想进来;

 4、刷单继续严打,但是无法禁止,利用老顾客属刷单的行为会增多;

 5、对于知识产权的保护更加严格,卖假货的会继续被平台严打,但是由于买假货的市场仍然很大,还是很难完全禁绝,例如卖外贸原单的商家;

 6、聚划算虽然改组内阁,虽然改变搜索权重的规则,但是仍然是个鸡肋,无法与唯品会抗衡,后期可能再次改变规则,提高聚划算的门槛,即只招大品牌和淘品牌入驻,以后草根可能与聚划算无缘,不改变商家质量的话聚划算永远做不大;

 7、很多开店多年的店主会逐渐抛弃直通车这个单纯的推广工具,同时新手进来无知无畏继续高歌猛进,整体推广费用只增不减;

 8、视频直播继续火爆,但是平台会规范主播的各项行为,出现3D购物环境的模型出来,也就是说视频与VR技术快速融合;

 9、微博会回归,大家抛弃多年的微博重新回归活跃度,商家也会重视这一营销高地;


对中小卖家的建议:

 1、提高效率,加强管理。低迷环境下,反而能检验人、留住人,正好心静下来发现管理漏洞;

 2、单干的小卖家、夫妻店们其实很灵活,一定要圈人。不管卖什么货,都要想办法把人圈到自己能够维护的工具上,例如微信、例如微博;

 3、有团队的商家学会做内容营销,继续培养顾客黏性;

 4、跨界交流,抱团发展。有货源的互补、仓库的互补、甚至管理经验的交流互补;

 5、线上线下结合。大商家更是如此,今年优衣库已经做了榜样。即使是小卖家,尤其是在二线城市开网店的可以考虑把圈到的当地部分顾客引导来店消费,哪怕不是正式的店,有个展示的小房间即可,此方法已试,效果惊人;

 6、重视老顾客,这需要你把以上第3点执行到位;

 7、做一件代发的小店主,一定不要做低客单价的产品,很累且赚不到钱;

 8、中小卖家对于直通车不要轻易玩,玩的话,有把握地玩;

 9、大部分心思放在找好货上,好货不是指价格低的货哦,还是那句话:人无我有、人有我精。


 以上就是点三erp给大家的一些预测与建议,相信还是有可借鉴之处的,大家在2017年可以根据在2016年的经验来将2017年的事情完善,淘宝正趋于年轻化、个性化,紧跟时代的脚步才是应该做的。


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