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淘宝赚钱公式,你关注这些了吗?
2016-12-20 11:15

 淘宝赚钱公式:销售额=流量*转化率*客单价,利润=销售额*毛利率,这两个公式可能大家都很清楚,不过在实际操作中,往往会忽略了其中的重点,不管是优化的哪一方面,都是为了最后公式中利润的提升,不过现实的情况是流量与转化都难以提升。


流量与转化

 每当你上传一件宝贝后,淘宝会给你的店铺和商品一定的展现量,流量和转化会随之而来,进而根据流量和转化情况给你展现。


流量的问题

 从影响的最初阶段开始,宝贝上架的权重就要注意,宝贝的基础权重有店铺权重及宝贝链接本身的权重构成。

 店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、开通交易约定、淘金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、重等很多因素。 店铺权重的每一点都很小,但是别人没有的我们有,我们就多一点,同样在一个页面展现,可能就差那么一点点的权重。 A、其中DSR指标我们一定要去关注,这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化,如果连续一周降低,我们一定要去分析原因。找到问题点,然后去解决。 B、30天内零销量的产品叫滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量,对于这类产品的处理方式就是下架。


下面我们说转化率(其实就是成长权重)

 有了流量之后,如果你的转化率足够好。当然,我说的是真实的,不是你刷出来的。淘宝就会反馈给你更多的流量。(想做好新品,大家对做一个新品计划,这个是打爆产品的关键,我做了一个,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式) 影响转化率的因素有:店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。 其中店铺信誉是不能改变的,而且事实说明:店铺信誉对于店铺的影响是有限的。 当然,高客单价的产品受店铺信誉形象较大。 如果已经进店的客户,他对你的销量及价格就不会太敏感。其中详情页、评论及问大家,对于转化的影响就非常大。


那么我们详情页我们要如何优化呢?

 小技巧如下:大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。 然后就是评论及问大家,这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。这个一定要时刻关注,出现问题,一定要第一时间去解决。


客单价的问题这个最好的解决办法是关联销售及客户主动推荐。 具体的关联销售需要遵循如下要点:

 1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量及排名;

 2、 关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动;

 3、 关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果 淘宝赚钱公式不仅实用,而且给广大卖家指明了方向,流量、转化率的提升最后都是为了利润的提高,大家又可知道电商erp管控成本也能给你带来利润呢?


 订单量增多的同时,成本也会随之增多,效率低,而电商erp能够完美的解决这些问题。

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