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爆款何去何从?“去爆款化”是否合理?
2017-03-13 16:35

爆款可以理解为一个营销工具、促销活动、跟风现象的产物,而这是人们对之前爆款的印象,不过随着消费者购物越来越挑剔,爆款的存在感逐渐被减小,年轻消费者已经占了主导地位,更多的在提倡个性化消费。


重新定义爆款

以前爆款在许多人眼里都有一种“安全感”,消费者热衷于从销量和别人的评价中做出决策,而现在消费者的“安全感”来源于商品传递的精神内容,是否符合自己的个性和气质,是否真的能解决自己的问题;而作为商家,爆款已经不是过去的大众化,更多的是针对目标客户,不断推出个性化、原创的产品。


爆款是什么


爆款何去何从?

现在店铺的销量不需要爆款吗?答案是否定的。但若是爆款是依靠刷来的,是毫无价值的评论与销量堆积起来的,恐怕爆款真的会这样因此推出历史舞台。爆款更不会平白无故地产生,真正的爆款有多方面的高要求:首先,在功能性上能够解决痛点,并且常用、消耗大;其次,所谓的爆,要比同类同款任何品牌突出足够的差异化;最后,为了提升产品吸引力,要多方面增加附加值,如做营销活动、讲品牌故事、提升服务能力。


个性化越来越被人重视

“以前可以靠性价比,但现在大家越来越挑剔,非常爆就需要兼备很多优秀元素。”对于爆款的属性,其实是非常高的。面对不断变化的消费者市场,品牌在人群定位上常常会摇摆不定,这或许是所有品牌都必须面对的难题,如何解决当下的用户和不断成长的用户之间的需求矛盾;以及如何找到、并针对精准人群推出产品。


“当品牌试图要抓住一部分人的时候,也必定会失去另一部分人,只能以个性抓住精准人群。”个性,现在也可能成为爆款的近义词。爆款的定义并不应该是普遍性的大众商品,而是能够引起精准人群的消费潜力,是针对性、个性化的爆款。 这便是真正意义上的爆款,大众商品只是一时的,不管是销量有多高、评价有多多,一款产品不可能同时满足广大消费者的需求,只有针对精准客户推出的个性化、原创化爆款才是新的出路。