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认清你的竞争对手,销量看得见的上升
2017-04-05 14:31

 知己知彼,百战不殆。这是一句老话,对于淘宝卖家来说,这是一个必不可少的分析环节,淘宝现在的门槛很低,所以你的竞争对手每天都可能在增加,要真正了解自己的竞争对手才有更多机会提高竞争力。 首先我们必须找到我们真正的竞争对手。将自身的定位确定之后,竞争对手也会变得更为清晰。


一、产品属性

没有一件产品能满足所有人群的需要,个体化的差异化,对不同的消费者打上了不同的标签与需求。比如女装,高级搜索显示宝贝数多达200多万。如果从这个角度来说,你的竞争对手大到你不敢想象。但是肯定不是做女装的卖家都是你的竞争对手,衣服的款式、风格、品牌、材质,每个人的选购点是不同的,确定好你的店铺标签后就能找到你的竞争对手了。


二、价格

还是以女装为例,6%的用户选择0-17元的;27%用户选择17-69元的; 47%的用户选择69-168元的;17%的用户选择168-310元的;5 %得用户选择310元以上的。这个是官方系统给出来的数据。自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了,很多卖家都有经常变动价格的一个习惯,宝贝的转化一下降就打折,高了就提高。其实这样是很不好的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。


怎么找到竞争对手


三、销量

在自己的产品及价格都确定了以后,我们可以去看销量。我们会发现我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势,赶超他们,然后再选择新的对手,慢慢提高。


四、确定对手之后的优化

对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手,那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。


 因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。 然后再和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。


 在真正了解了竞争对手后,针对他们的不足做出改善,从而包装成为自身的优势,这也是一个小技巧,或许这些就是抓住客户的要素。