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店铺商品定价怎么定?你得抓住消费者心理
2017-03-13 16:33

店铺产品定价可以说是一门学问,不仅要考虑自身是否盈利,更要考虑价格对于消费者的吸引力,抓住消费者的心理,让消费者觉得“划得来”,同时也能保证盈利,一举两得。


消费者购买心理是怎样的?

你认为现在的消费者还在贪便宜吗?那你就大错特错了,他们买的是性价比,买的是“超值”,消费者对于价格真的有那么看重吗?也不是的,他们会根据自己的购买能力,来决定自己购买哪个价位的产品,从现有产品中选择最“划得来”的。 消费者对于低价又是怎样理解的呢?价格高的不一定是好产品,但对于大部分人来说,低价意味着低质,当然是相对的。


店铺商品如何定价


定价误区你中招了吗?

差不多心理。产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,而且,对掌柜来说,所有的产品基本上都是这样的定价。 “薄利多销”心理。很多掌柜在定价上,会把产品的利润定得很低,当低价格没有销量时,想提高价格却很难说服客户,因为在每个商品详情页,可以找到历史最低售价。我一直在想,“薄利多销”一定是买家想出来的,因为在淘宝上,几乎销量最好的宝贝,都比同类产品的价格要高一个档次。


产品的定价技巧

 1.价值定价 价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。

 2.差异化定价 差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。

 3.目标客户定价 十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。


 定价需要深刻了解到消费者在选购商品时的心理,价格过高会让消费者望而却步,过低会觉得你家的产品质量不过关,要让消费者既信赖你的产品,又觉得占到了“便宜”。所以在定价方面各位卖家还得多多研究。