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浅谈店铺提升转化率,不妨试试这些方法
2017-03-21 16:08

一谈到转化率,各位卖家可能都知道,有这几个指标:流量、详情页、主图、老客户等等,可是在执行时却不知道从何做起,或者落实不到位,通过各种渠道引流导致引流不精确,转化率也难以上去,付费流量也让店铺入不敷出,下面就一起来看看点三给各位带来的思路吧。


关于转化率的提升

让进来的人,有更多比例都购买,这是转化率的根本解释。在流量固定的前提下,根据公式:销售额=流量*转化率*客单价,转化率和客单价的提升都是可以提高数据的。先说转化率,影响转化率高低的相关因素,依次是:流量的精准性、主图的设计(针对无线端)、卖点相关性(针对详情页)、活动设计、客服的力量。


关于搜索流量的准确性

选词是关键,利用下拉框、淘宝排行榜等等,这些消费者搜索最多的词是最值得选择的,但是也不可一味追求推荐词,最重要且容易被忽视的就是与自己店铺商品的相关性,如果你只是一味的选择搜索量高的词,而与自己的产品相关性不高,那么你的转化率一样难以上升。


如何提升店铺转化率


主图的设计

按说如果在PC端的话,主图的作用并不是特别明显,但是在无线端,对于转化率的提升,主图承担着比PC端高很多的责任。在符合要求的前提下,关注主图的设计,有这样几个小的操作细节给大家:

 (1)第二张图展现商品的核心卖点。比如,你准备竞争“内增高”这个关键词,那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果;如果准备竞争“加厚”这个词,那就要去强化这个宝贝的保暖效果。

 (2)第三张和第四张图,通过细节去辅助核心卖点。比如,你的核心卖点是“收腰”,那么第三张你就可以通过一个细节的展示,说明这样的细节设计,收腰效果是最好的;然后第四张图,可以通过面料的展示,说明采用这样的面料,收腰效果是最好的。

 (3)第五张主图来个临门一脚,比如可以是你赠品的图,或者是活动的文案。


活动设计和客服的力量

这两点是很重要也是容易被忽视的,你的活动设计的越给力,转化肯定就越好;客服的沟通能力和推荐能力越强,转化效果就越好。


店铺转化率是卖家最为关注的,保证自己店铺的转化率也就保证了店铺的展现,淘宝想让更多消费者青睐的店铺展现更多,所以我们想要获得更多流量,前提就是要将自身完善好,消费者进到你的店铺转化率低的话,淘宝只会觉得这是在浪费资源。