新零售 线上销售 · 商城 线下销售 · 门店 微分销
网站首页 资讯点三课堂 列表
直通车ROI是什么?怎样“烧”得更有价值
2017-03-10 16:43

直通车ROI是什么?很明显就是直通车通过投入的钱而返回的价值,计算公式是:ROI=利润/投资*100%,简单来说就是花费除以销售金额乘百分之百,那么怎么控制ROI就成了直通车节源的关键了。下面来一起分析ROI数据。


直接ROI

这就是直通车报表中的ROI数值,能反应出这个商品的费用价值,根据关键词数据表现自主选词出价,能使ROI数据更好。


间接roi

这个数据是我们不能忽视的,直通车现在更要全面的考虑效果,有些直接roi也许并不盈利,但是通过直通车带动的关联宝贝销量也是直通车的推广效果,这种关联带动了整店的销售额增长,间接roi能使全店盈利那么直通车推广就是很有效果的。


基于销售额的roi

Roi狭义的理解是基于销售额的,在我们的主观认知里产出大于投入就是盈利,这就是基于销售额的定义来说的,但是我们的产品都是有成本的,当产品减去成本后再与投入相比,才是决定是否盈利,所以这个roi并不准确,我们要引入下一个基于利润的roi。


基于利润的roi

我们是否盈利取决于产品的利润,这就是广义上的roi,即使roi做到很高,但是如果产品的利润很少那么恐怕也是亏损的,当我们产品利润有50%的时候,roi做到2才刚好保本,所以我们在选取推广产品的时候尽量选择利润空间较大的产品作为重点推广款式。


直通车ROI是什么


了解了ROI的真正含义,就要以消费者为主,提高用户体验:重于展示用途

消费者购买产品更多的是注重产品用途,产品自身的价值最能吸引买家,但我们在给顾客传达用途的时候并不是简单的罗列,卖点介绍要分清主次,提炼出产品最优质卖点重点介绍,有条件的可以拍视频介绍,增加消费者对产品的认知。


跟进消费思维

消费者在下单购买产品前难免会犹豫不决,顾客有可能会对产品、价格或者用途等有疑虑,这就需要客服在于顾客沟通中找到买家的疑问,真诚的解决顾客的问题,顾客会认同你的服务进而购买产品,顾客在下单后一直未付款的一定要跟进。


饥饿营销手段

这是一种心理战术上的营销,给顾客一种紧张感,最常见的就是限量、限时,促进顾客尽快下单,物以稀为贵,得不到的永远是最好的,时不时的限购限量一下,让消费者注意你的店铺,时常会来看看,这样促进成交下单的几率还有回购率都会比较好。


想呈现较好的直通车ROI数据,必须真正理解ROI的含义,基于利润的ROI,关注的是真正盈利,所以我们在选择推广产品时要关注它的这个数据,另外在商品主图、详情页评价等地方都要维护好,提高该产品的转化率,这才真正达到了目的。