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影响直通车点击率因素你都知道吗?
2017-03-09 16:49

一谈起直通车,许多卖家头都大了,流量的获取已经很难了,怎样通过各种渠道获取流量已经成了中小卖家的头等大事,所以都冲着直通车去了,但车技不佳导致费用过高,不堪重负,下面就来看看怎么来管控直通车费用。


1、关键词因素

关键词排名:排名想必大家都清楚,翻好几页找不到排名的肯定点击率好不了,首页前三与无线首条位置只要推广图不是太差,点击率都会比较高,但不是所有关键词都要争前三位置,一般土豪才玩得起,不同关键词注意分析卡位,让点击率提升,把利润最大化。 推广图:图片是最吸引消费者的,好的图片能一眼抓住买家眼球,图片体现宝贝卖点是重点,整体创意符合产品,背景运用突出产品。 关键词:选什么样的词决定了基础,怎样优化关键词决定了高度,我们直通车的效果都是通过一步步优化关键词来体现的,宝贝推广的不同时期就要用不同关键词,计划中优质关键词的占比越大,整体计划的权重提升越快,宝贝排名也会随之上升。


直通车点击率影响因素


2、重点因素

选款:有些款式不用推广点击率就很好,这就是款式的先天优势,就好比当今社会颜值高就拥有更多人追捧,好的款式受众率越高,我们上车推广前都要经过直通车测款,然后才去做重点推广。 推广标题:标题是对于推广图的一种辅助,能增加点击率的提升,要包含宝贝的重点属性,有品牌的产品可以加入品牌词,没用的关键词或者特殊符号都不要用,不要让废词占位。还有一点就是标题中的关键词增加相关性,可以提升关键词的质量得分。 综合数据:宝贝的停留时间、访客深度、跳失率这些数据也是会影响点击率,在优化点击率的同时还要注意收藏和加购数据情况,这些都是比较直观的反馈,能影响到点击率的提升,注意全面发展,优化宝贝整体数据。


3、附加因素

产品价格:定价是一门学问,我们要结合自身产品利润,还有同行竞品价格,并且要考虑到推广费用,我们要保持盈利,还让顾客有占到便宜的感觉,这就要定价去研究,分析目标销售群体,定位在一个目标群体能接受的合理价格。 产品销量:销量在直通车车位都是明显展示出来的,销量越高当然越占优势,上车推广的产品最好要有基础销量,挂零的展示不好看;如果有商家推同款的,自身销量不占优势要避开竞争,有销量优势就可以与之抗衡。


 店铺活动:活动更能刺激买家下单,有消费者是冲动型购物,禁不住活动的诱惑,活动做的好在提升转化的同时还能提高客单价,营销是很好的催化剂,营销氛围促进下单。 提升点击率:分出主次,关键因素肯定对提升效果更明显,在直通车烧钱的情况下,不要一味的降低出价,首先去想想怎么提升点击率,这样反而会更有效果,让直通车花费降下来。 直通车的花费是避免不了的,只能尽力讲花费投到效果最好的地方,从而让收益达到最大,店铺管理需要管控成本,而erp刚好能够管控成本,库存、财务都能够实现精准管控。