新零售 线上销售 · 商城 线下销售 · 门店 微分销
网站首页 资讯点三课堂 列表
如何让你的商品详情页,从千篇一律中脱颖而出!
2017-05-11 11:36

详情页对转化的重要性这个在这就不用多说了,在买家下单之前化解买家心里抗拒点,从而促进成交。你是希望自己店铺的详情页是一位销售大神,还是一位背书小妹,区别在于你 是否能知道买家要的是什么。 我们从学生时代写作文的时候就被告知过一句名言:天下文章一大抄,看你会抄不会抄。我们都在做前半句,殊不知后面半句才是核心前提。抄来抄去,导致所处类目或者差不多的水平的店铺的商品详情页 雷同度非常高,除非类目产品差异化明显有所区分实在学不来,而标品的这种情况更为严重。

 

第一 如何打破”雷同”僵局

切记:雷同代表没有竞争力。你家表现的和别家的都一样,那么对于买家来说我为什么要在你家下单呢?有人会说了:别家和我家的一样为什么不在我家下单呢,这个逻辑不错,但是前提你得让买家看到的第一个就是你家,或者逛够了的时候正好在你家,那你玩的是听天由命。有的卖家又说了:我家便宜啊!这也不错,价格低确实算是一种吸引力。但是我们看看淘宝上产品表格没有最低只有更低,而如果产品成本差不多的情况下,价格低则代表了利润低,作为一个生意人,赔本赚吆喝的事情不长久也没有意义,当然这里不包括战略性亏损。而随着淘宝买家的日益成熟,对价格的理解越来越理性,所以如果想打破这种僵局,那么第一就要打破雷同。

 

第二 给买家留下遐想的空间—留白

什么叫“性感”,一个罗着的美铝你会觉得性感吗?全部都暴露出来,就没有买家遐想的余地了,真正的“性感”是似露非露的感觉,让你想入非非,这才是营销。 还是回到刚刚的裤子的案例,我们要用针密来凸显产品的品质,那么我们是否要把这个点表现的特别详细,加上文字说明和VS对比?好像常规是应该这样,如果这样做了,这个点就显得不是那么重要了,流行款女裤,买家对这类产品是很有经验的,自己买过的什么价位什么质量,针密是什么样的细节都有最直观的感受,这个时候只要一张这个部分的清晰的细节图就够了,其他的让买家自己想象去。 留白是利用买家的记忆储备来扩大你产品本身的优点,那么在用到这个技巧的时候就必须要能够分析出产品对应的买家群体的特质。这需要根据你的产品特点以及用户群体来具体分析。 记住:人都更愿意相信自己,让买家自己下决定,我们只要把她想知道的告诉她。