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掌握客户搜索习惯,对症下药,精准引流
2015-12-16 18:11

1:搜索产品名称,所以产品的名称一定要和产品所属类目的名称保持一致,并且要尽量的体验产品的特性。比如:买家在搜索一个“erp”的时候,一般会搜索“erp多店铺 多平台 多仓库”或者“店铺管理软件、电商管理系统”!


也就是说“erp”这个词是核心的关键字,在标题中是一定要出现的。大部分买家都会采用这种搜索方式,当然,顾客通过搜索找到你之后,并不会立刻就会购买你的产品,他们一般都会通过一段时间的试用,并且对比其他家erp的价格、功能、描述、相符程度、评价、服务态度等,这些都将成为决定最后成交与否的重点因素。因此,基础性的工作一定要做到位。

 

2:搜索品牌名称,这类买家目标很明确,当然也是希望能够买到便宜的东西,所以这就要求产品有一定知名度的。价格上一定要有优势,此外,就需要在产品的标题和细节描述上下功夫,首先给自己的产品品牌做好前期的宣传及认证,增加产品的曝光量,打响知名度。

 

3:搜索热点功能词,为了吸引客户,运营推广方会推出很多促销活动,一些关键字已经有了很高搜素频率,例如,免费试用、卖家首先、淘拍档、金服务等这些关键字也是此类卖家常用的搜索词,所以在产品的标题中一定要有所体现!当然也并不是这些关键字都要用上,只是在店铺里面在搞某种促销活动的时候可以将其在标题中体现即可。

 

4:组合搜索,此类买家一般会将“品牌”和“功能特征”组合起来搜索,此类买家在网络上一般已经积累了一些购买的经验,因此抓住这类买家靠的就是你店铺的质量和服务,要想留住他们不仅仅产品和价格要有吸引力,服务更要比其他店铺更胜一筹。



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