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【卖家必看】详情页是你说服买家的专业推销员
2015-08-14 16:23

80%的卖家都不会做详情页,详情页并不是简单放几张图片,他是你说服买家的专业推销员,你需要学会做出专业的超高转化率的详情页,没有转化率,一切都是海市蜃楼如梦幻泡影,如露如电。下面是一位实力卖家的详情页制作思路,请记下吧。

 

一:详情页四个动作:展示,诱导,说服,下单。在制作详情页前,你需要思考:

 1: 买家想要什么?

 2: 买家对自己的需要有何感受?

 3: 买家会在什么情况下下单?

 

二:钻进买家脑子,挑战买家心理的7个原则

 1: 挑战恐惧—利用恐惧心理赚钱 

 2: 从众效应—给他们一个起跳板

 3: 跨理论模式—循序渐进的说服顾客

 4: 提供正反两面信息—双重角色说服

 5: 重复与赘言—让买家记住关键卖点

 6: 证据—给买家相信你的理由

 7: 探索法—给出足够全面的购买理由

 

三:更进一步,影响买家的6大武器:

 1: 不甘人后,利用买家攀比心理

 2: 爱屋及乌,利用买家追星心理

 3: 穿白大褂的人,利用权威的力量

 4: 先予后取,利用买家的互惠心理

 5: 承诺的力量,利用小承诺带来大收益

 6: 稀缺的压力,创造稀缺加速买家下单

 

四:继续进攻,攻击买家的8种原始欲望:

 1: 生存,享受生活,延长生命的欲望

 2: 享受食物和饮料的欲望

 3: 免于恐惧丶痛苦和危险的欲望

 4: 寻求性伴侣的欲望

 5: 追求舒适生活条件的欲望

 6: 与人攀比的欲望

 7: 照顾和保护自己所爱的人的欲望

 8: 获得社会认同的欲望

 

五:增强文案感染力的6个原则:

 1: 简洁原则:精炼核心信息

 2: 意外原则:吸引维持注意

 3: 具体原则: 帮人理解记忆

 4: 可信原则:让人愿意相信

 5: 故事原则:促人立即行动

 6: 情感原则:使人感同身受



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