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做好这些,提高店铺转化率你也能做到
2016-12-08 14:33

说到提高店铺转化率,大家第一个想到的应该是详情页,在之前的点三课堂也介绍过了关于详情页的设计怎样能提高转化率,那么今天咱们不谈详情页,谈一谈其他影响转化率的因素。


产品为王,符合消费者需求的高性价比

产品是一个店铺的重中之重,也是基础,消费者追求的不是价格有多低,而是性价比。怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿,相信消费者的,相信搜索引擎的,因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的选款和测款的事情,包括产品的价格是不是合适,产品的属性是不是合适等等。


这里告诉大家一个非常简便的方法吧,基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词,然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢?关键是两个:销量、收藏人气。每天都记录前五,连续记录一周,看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现,或者出现频率最高。


中小卖家要的就是精准流量

流量、订单、转化率,这是卖家特别是中小卖家很关注的几个要素,这些都决定了店铺今后的发展,那么精准流量又该如何引进呢?选词!有许多人说选词写标题不管事儿了,我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题:现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买,你就知道这东西重要不重要了。 


选词的标准是什么?最开始,大多数人的标准就是搜索人气高,后来加入了竞争宝贝少,再后来开始考虑点击率,考虑转化率……,但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见:相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。


给消费者足够的购买理由

这是一个活动设计的问题,在各种促销的轰炸下,一般的促销行为已经很难挠到消费者的心窝了。足够震撼,足够新颖才可以。在活动设计上,主要取决于营销的创意,没有固定的原则和方法,所以这里只能一带而过!不同的类目不同的店铺基础,玩法区别会很大。


产品、精准流量与文案,这三点确实也是提高店铺转化率很有效的因素,好的产品是基础,怎么让消费者知道你的产品,怎么才能让消费者的需求完成下单。这些问题也就是关键所在。不过好的店铺都有一个好的电商erp支持,你的呢? 

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